El merchandising en el deporte
El merchandising en una marca deportiva es una estrategia de marketing clave que, a día de hoy, prácticamente la totalidad de las marcas utilizan en eventos, foros, presentaciones, puntos de venta, etc. para publicitarse y fidelizar clientes.
En este artículo te explico cómo puedes utilizar esta técnica de la mejor forma, sus ventajas y por qué tenerla tan en cuenta.
¿Qué es el merchandising?
El merchandising es una práctica comercial y de marketing que involucra diversas estrategias y técnicas para presentar y promover productos o servicios de manera atractiva en el punto de venta, con el objetivo de aumentar las ventas, fidelizar clientes y mejorar la experiencia de compra de los mismos.
La moda del merchandising en el deporte
El marketing en el sector del deporte está en auge, es muy difícil encontrar una empresa, club, organización, etc. que a día de hoy no invierta una alta cantidad de recursos y de tiempo en potenciar su marketing. El cliente es lo primero, por eso hay que esforzarse en ofrecer una gran experiencia de compra y de estimular un lazo sentimental entre el mismo cliente y nuestra marca.
El marketing es muy amplio, y podríamos rellenar miles de caracteres sobre cómo trabajarlo dentro del mundo del deporte, pero en este artículo nos centramos en el merchandising:
El merchandising deportivo abarca una amplia gama de productos, desde camisetas y gorras hasta artículos para el hogar, juguetes, accesorios y más. Estos productos suelen llevar el nombre, el logo o los colores distintivos de la marca deportiva. Son una magnífica opción para extender nuestra marca y acercarnos a nuestro público. Abarca una gran variedad de opciones y de productos que podemos elegir para cualquier estrategia o acción que tengamos intención de hacer.
Ventajas de usar merchandising
A continuación te voy a mostrar varias ventajas del merchandising, par que veas los numerables beneficios que puedes ganar gracias a esta técnica:
Generación de ingresos
Aunque es cierto que sobre todo en competiciones o causas benéficas, los productos de merchandising se suelen utilizar de regalo, como detalle para los participantes, en otros muchos casos te puede aportar una cantidad extra de ingresos muy a tener en cuenta. Y es que, recordemos que suelen ser productos de coste bajo para la empresa, por los que es relativamente fácil sacar un beneficio, por pequeño que sea.
En otros casos, como clubes de fútbol, baloncesto, etc. los productos de merchandising suelen ser una de las fuentes principales de ingresos, por su gran variedad de productos y los elevados precios de los mismos. Los aficionados están dispuestos a comprar productos relacionados con su equipo o atleta favorito como una forma de mostrar su apoyo y lealtad.
Fidelización de los fans o clientes
El merchandising deportivo contribuye a fortalecer la lealtad de los aficionados hacia sus equipos y atletas favoritos. Los seguidores suelen sentir un vínculo emocional con los productos de merchandising y los utilizan como una forma de expresar su identidad deportiva.
Al igual que con una marca cualquiera de deporte, que el cliente tenga un detalle tuyo, por pequeño que sea, hace que se sienta partícipe de tu causa y creéis juntos un vínculo emocional.
Marketing de marca
Los productos de merchandising actúan como herramientas de marketing efectivas al aumentar la visibilidad de la marca deportiva. Cuando los aficionados o clientes usan productos con el nombre o logo de su equipo o marca favorita, están efectivamente promocionando la marca ante un público más amplio.
Experiencias de marca
Además de la venta de productos físicos, el merchandising deportivo también puede incluir experiencias de marca únicas, como eventos de firma de autógrafos, visitas al vestuario, encuentros con atletas y más. Estas experiencias ayudan a fortalecer el vínculo entre los aficionados o clientes y la marca deportiva.
Innovación y diseño
El merchandising deportivo a menudo implica la creación de diseños creativos e innovadores que reflejan la identidad y la cultura de la marca deportiva. Esto se puede aprovechar para ser transparentes y mostrar a nuestros clientes o fans cómo somos y qué objetivos tenemos. El ser cercano y transparente es algo que el público agradece y tiene en cuenta.
Conclusión
En resumen, el merchandising en el deporte es una herramienta muy poderosa para generar ingresos, fortalecer la lealtad de tus aficionados o clientes y para aumentar la visibilidad de tu marca deportiva en un mercado altamente competitivo.
Es una estrategia muy a tener en cuenta la cual te recomiendo incluirla en tu estrategia comercial y de marketing y llevarla a cabo siempre que tengas oportunidad.